Consulenza strategica – evitare crisi aziendale

Stai affrontando qualche problema aziendale? Problemi di liquidita’, mancato fatturato? Cerchi le principali societa’ di consulenza strategica? Io credo di no, il perche’ te lo spiego, l’orgoglio purtroppo, spesso prevale, sul reale bisogno di aiuto. Piuttosto e’ meglio fallire! Ho indovinato?

Non hai pensato minimamente di farti aiutare, perche’ pensi di farcela da solo.

Consulenza strategica – societa’ di consulenza aziendale

Spesso i consulenti aziendali, trovano difficolta’ a relazionarsi con gli imprenditori, fanno fatica a introdursi in certe aziende, probabilmente perche’ parlano una lingua troppo tecnica e incomprensibile per i piccoli imprenditori, che sono piu’ del 90% delle aziende italiane.

Accade che i consulenti aziendali non riescono a trasmettere il valore dei loro servizi di consulenza direzionale, consulenza strategica, consulenza gestionale, per raggiungere certi obiettivi o risolvere certe problematiche d’impresa.

Non sono sufficientemente convincenti nelle cose che fanno e nei risultati che possono dare alle aziende.

Gli imprenditori hanno bisogno di capire il vantaggio economico e tangibile, che può portare a loro una consulenza.

Vogliono capire se i soldi spesi, non saranno sprecati per nulla.

Non è semplice entrare in empatia con i piccoli imprenditori. In molti casi il passaparola, e’ un’ottimo sistema di vendita.

Il consulente spesso e’ visto come quella figura che vende “aria”, nulla di concreto. Ma non e’ cosi’!

Gli amministratori non riescono nella consulenza, a toccare con mano un prodotto finito, un oggetto tangibile, nessun risultato concreto come: finestre, auto, macchinari, abiti, cuscinetti, tavoli, scarpe.

Fanno fatica a chiedere un servizio professionale esterno e a dare fiducia ad un estraneo.

E’ difficile riconoscere una consulenza di valore, perché la consulenza alla fine non e’ altro che un consiglio, un parere, una soluzione, una linea da seguire, e’ mettere il proprio know how e le proprie capacità di problem solving a disposizione di chi ha bisogno.

Un consiglio, puo’ salvare una ditta in certe occasioni e da’ risultati nel tempo.

Strategia aziendale e pianificazione aziendale. 

Mi occupo di strategia aziendale, di problematiche inerenti le aziende, dal controllo alla pianificazione aziendale, credo sia importante per un’azienda, oggi come oggi avere una strategia di base.

Le aziende di solito non fanno molta strategia d’impresa, aumentano il loro fatturato, ma spesso questo risultato non e’ programmato, capita!

Non hanno calcolato il loro successo, spesso e’ derivato da fiuto negli affari, idee, ma poca progettazione e pianificazione, gli utili sono spesso il risultato di capacita’ imprenditoriali, improvvisazione, a volte c’e’ anche una buona dose di fortuna.

E’ anche per questo che molte aziende degli anni ’70 hanno chiuso, perche’ non si sono rinnovate e non hanno modificato la propria strategia.

Evitare crisi aziendale con una consulenza strategica

Le aziende sopravvivono perché il mercato richiede un certo prodotto, ma le cose possono cambiare anche improvvisamente, e’ il mercato che segna il cambiamento o ti adegui e marci assieme, o vai per la tua strada che ad un certo punto finisce.

Un’azienda florida ad un certo punto della sua vita, incontra delle difficolta’, solo per il fattore tempo/innovazione/evoluzione; il fatturato inizia a calare, i crediti iniziano a diminuire, i soldi iniziano a mancare, ecco che non riesce piu’ ad affrontare i suoi problemi da sola e mantenere la propria struttura.

Il problema piu’ grande, pero’, e’ che pur sapendo che sta affrontando grosse difficolta’, non chiede aiuto a nessuno!

Piuttosto e’ meglio chiudere, le idee si azzerano, lo spirito dell’imprenditore si spegne.

La sua mente inizia ad essere affollata da cattivi pensieri, preoccupazioni: “non ce la faccio, non possiamo farcela, qui chiudiamo, ho il peso delle famiglie sulle mie spalle, ormai ho solo pensieri di giorno e di notte; ma chi me lo fa fare, chiudo baracca!”

Mi pongo una domanda perche’ non chiedi aiuto?

Perche’, quando hai iniziato ad avere il tuo fatturato in calo, non hai chiesto un intervento di un esperto,  una consulenza strategica, una consulenza di direzione.

Un professionista specializzato avrebbe potuto fare diverse azioni per aiutarti, fare analisi sui prodotti, sui possibili mercati, sulle possibili soluzioni per rilanciare la tua attivita’, cambiando target non appena accusavi i primi segnali di allarme di crisi.

Mettere da parte l’orgoglio per chiedere aiuto ad un consulente aziendale.

Tutto ciò che sembrava solido, ad un certo punto sparisce.

È importante percepire i primi segnali di difficoltà per intervenire tempestivamente, non aspettare, ho visto aziende chiudere, perché non si sono innovate.

Queste societa’ non avevano nessuna strategia commerciale, nessun piano di marketing strategico, non avevano investito nulla in ricerca e sviluppo di nuovi prodotti, ne’ di formazione del personale, software e attrezzatura, nessuna ricerca per cambiare target o migliorare il prodotto, nessun controllo di gestione per il controllo dei costi, nessuna analisi di bilancio per controllare periodicamente l’equilibrio finanziario dell’azienda.

Ai primi sintomi di allarme avevano tagliato tutte le spese “inutili” specialmente relative alla parte commerciale, alle spese generali, non sapevano cosa fare per espandersi, zero idee. Ma erano davvero inutili?

Gli imprenditori in queste situazioni, non riescono piu’ a ragionare con lucidita’.

La fine di queste aziende naturalmente puoi immaginarla.

Strategia aziendale – aiuto le imprese per crescere con metodo e controllo

Aiuto le imprese a crescere secondo una strategia aziendale e controllo tramite analisi di bilancio, dei costi e analisi dei flussi aziendali, controllo della liquidita’, dei crediti, tutto cio’ che riguarda la parte contabile amministrativa, finanziaria rivolta anche ad un miglioramento di immagine nei confronti delle banche.

Le aziende hanno bisogno delle banche per tamponare gli sfasamenti del proprio cash flow, non possono lavorare senza di loro, e per ottenere i loro servizi, devono presentarsi con una certa cultura bancaria, preparazione e con una contabilita’ precisa e ordinata che gioca in anticipo.

Se sei preparato, otterrai fiducia e potrai avanzare pretese

Evitare crisi aziendale con analisi per indici di bilancio e controllo di gestione.

L’analisi di bilancio permette di intervenire preventivamente e tempestivamente, non appena ci sono i primi sintomi, i primi indicatori che segnano arancione (come il semaforo), si possono intuire per tempo le difficolta’ future, attraverso il monitoraggio costante con il raffronto di piu’ esercizi aziendali.

E’ possibile fare degli interventi per prevenire un peggioramento ulteriore

  • nella contabilita’ con la gestione dei flussi,
  • in produzione ottimizzando le fasi di lavorazione e gli sprechi
  • un maggiore controllo sui costi e sulle spese attraverso il controllo di gestione
  • un miglioramento degli interi processi aziendali coinvolgendo le risorse umane

E’ necessario inoltre intervenire con nuove azioni commerciali, se il fatturato e’ in progressiva diminuzione, studiando i punti di debolezza e di forza aziendali, ripensando una nuova strategia di marketing serve davvero una consulenza strategica.

Evitare crisi aziendale anche con una consulenza strategica web marketing.

Se l’azienda inizia a diminuire il fatturato negli anni ed ha sempre la stessa struttura, ha bisogno di ripensare una propria strategia aziendale, studiare target, mercato, prodotti cercare tipologie di clienti diversi, a volte ha bisogno anche di ridimensionare e ristrutturare, rinnovando l’intera struttura.

Puo’ pensare e valutare seriamente di utilizzare nuovi strumenti per vendere; anche il Web puo’ essere un valido aiuto per le vendite per questo mi occupo anche di strategie di web marketing complesse a 360, non c’e’ nulla che non riesca a realizzare per te nel Web!

Sempre piu’ spesso, le persone cercano i prodotti e i servizi nel Web, cercano informazioni, recensioni positive, approvazione dalla rete, confrontano prezzi tra un fornitore e l’altro, valutano i diversi servizi offerti.

Tutto cio’ gli permette di effettuare una scelta consapevole che soddisfa le loro aspettative, in rapporto alla qualita’ e al prezzo, con la comodita’ di una consultazione da casa/azienda.

Conosco le realtà aziendali dei piccoli e medi imprenditori, ma posso aiutare anche grosse realta’, intervenendo con professionalita’ e preparazione con il mio team, dando i consigli acquisiti con l’esperienza, voglio evitare che certe aziende possano trovarsi in situazioni di crisi inaspettate e incontrollate.

Imparare a gestire una crisi al meglio, significa conoscere come evitarla e come prevenirla.

Vorrei che l’imprenditore almeno una volta, mettesse da parte l’orgoglio, per farsi consigliare e guidare da chi ha esperienza e amore nel suo lavoro.

Serve una consulenza strategica?

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